第43章是做雪花啤酒 (第2/2页)

些终端店对陈列柜需求都很大，所以要借此机会与他们签定经营协议。内容就是要求这些使用咱们雪花啤酒陈列柜的店必须长久的经营雪花啤酒，不得以任何理由不卖或者不主动去卖。

    稍后喜珥你起草一份协议，多复印一些，分到业务员的手中。对那些生意非常火的餐饮店，我们也要与他们签定经营协议，我们一次性给他们投入所需要的全部酒杯、油笔、开瓶器、围裙、烟灰缸、牙签盒等。

    这些政策，要多偏向那些空白点，通过这些政策，提高覆盖率。”我停顿一下后，看了看于梦瑶说道：“对于新开发的终端用户，你要与销售部协调好，把你的人员侧重在那些新开发的终端店里搞促销。我们要做到一点，那就是开发一个店，巩固一个店，直至做牢固为止。

    不能像狗熊掰苞米那样，掰一个扔一个，最后什么都没有。制作一些条幅，内容就是：‘雪花啤酒促销火暴进行中’字样的。凡是做促销的店，都在外面悬挂起来，这个工作由销售部的人员与终端店协商。

    要全方位的带动起人气来。消费者你可以不喝雪花啤酒，但是我要做到让大街小巷四处可见我们雪花的宣传标语和广告。我就信看时间久了你不想尝尝。”

    “还有最重要的一点，就是所有经销商与终端店之间都有帐目，基本上百分之八十的终端店都欠经销商的酒水款。

    喜珥你与咱们的经销商联系一下，如果银瀑那边对经营雪花啤酒的终端店用促销品来攻击和诱惑，如果有终端店想不卖雪花啤酒的，让这些经销商第一时间找这些店结帐。不卖雪花就结帐。

    一分钱都不许欠。一定要让这些经销商态度强硬一些。”说完这些后，我喝了口水，然后点燃一根烟。

    这是各片区的业务员都打回电话，都发现银瀑的业务员调查市场呢。我嘿嘿一笑说道：“看来咱们的业务员都监守在岗位上嘛。不错，非常不错。既然银瀑想玩，那咱们就陪他玩玩。”

    我突然严肃的对销售部人员说道：“最后分派给你们一个任务，两天之内给我上报一批名单，把那些对银瀑啤酒非常忠诚的经销商名单上报给我，把这些经销商下属终端网点的店名和位置上报给我。注明那些终端店的情况。”

    说完这些以后，我站了起来，大声对他们说道：“刚才对各部门分派的工作都清楚了吗？”他们齐声说道：“清楚。”我点点头说道：“那好，必须要在我要求的时间内完成，有没有问题！”

    他们异口同声的回答：“没问题。”我坏坏一笑！熟悉我的人都知道，我的对手肯定要倒霉了！＊＊＊

    会议结束后，相关人员都忙于自己的任务。人都散去后，我拿出手机给桠枫打了一个电话：“这两天能不能帮我找几个人？要素质和形象都好一点的！”

    桠枫在电话里问道：“cao，我可没妞，我现在很专一。”我怒道：“滚！谁让你找妞了，我想让你找几个机灵的人帮我办点事。你什么思想呢？”桠枫哈哈笑道：“我公司有几个业务员，行不行？”

    我急忙说道：“行，现在他们都在你公司吗？”桠枫说道：“都在呢。”我说道：“我立刻过去看看。”桠枫说：“你来吧！”挂断电话，我立刻开车去桠枫的广告公司。

    到那以后，桠枫的屋子里有四个小男生，为什么要说是小男生呢，因为他们的年龄都在20岁左右，而且白白净净的，很青春的那种。桠枫给我介绍了一下，都是他广告公司的业务员。

    每个都是能说会道的。桠枫说：“说吧，用人干什么？是去劫财还是劫色？”我笑着说道：“干点大事业。”

    我想了想接着说道：“这能制作工作牌吧？就是挂在脖子上的那种！”桠枫说道：“那要做不了还干什么广告公司啊！”我非常满意的说道：“那就好办了！你上网把银瀑啤酒的商标弄下来，然后制作四个工作牌。

    牌名是‘银瀑啤酒长春办事处’然后在下面写‘市场调查员’最下面写上名字，随便编四个名字。”

    桠枫哼了一声说道：“造假呀？”然后突然变得兴奋起来：“那你找我就对了，我可是造假的高手，总也不弄，真他娘的有些手痒。等着，很快就搞定。”

    桠枫说完就上网查找银瀑啤酒的商标，接着就开始制作起来，我很客气的给这四个小男生点一根烟。

    然后说道：“有点事得麻烦小哥几个。”这四个人同时说道：“你别客气，你是枫哥的朋友，也就是我们的朋友，有什么事你就说，别客气。”我开心的笑了起来。

    这四个小伙子的性格我比较喜欢。男人嘛，就要有豪气。我点点头说道：“那我就不客气了。”

    调整一下思路后接着说道：“事情是这样的，我是做雪花啤酒的，在长春和银瀑就战上了。各有各的手段。我想请你们帮我跑几天市场，以银瀑啤酒厂家调查员的身份，明天我会给你们拿过来一些资料。