第53章从地上爬起来 (第1/2页)

    第53章 从地上爬起来

    “今天有幸跟两大品牌的青年才俊聚在一起，真是太好了！小陈啊，您坐，站着干嘛？要喝水自己倒。”黎总仿佛一点都没注意到我们三人的表情，指了指床，示意我坐那里，一脸的玩味神情。

    我看了看，这屋是一个标间，除了两张沙发，只有床上可坐。我心中紧张，未有多想，一屁股坐到床上。那黎总见我坐下，呵呵一笑，也跟着坐到床上，笑问那两人道：“对了，咱们刚才说到哪了？咱们继续。”

    小梁和小李面面相觑，估计有些丈二和尚摸不着头，不晓得黎总玩的是哪一出。我也不知道他到底是何意思。若知道他们QM的人现在这里，我定换个时间来，这样子多尴尬啊！还是那小梁要镇定一些说道：“黎总，咱们刚才谈到后续支持部分。”

    “哦，是啊，后续服务。”接着他们交谈起来，把床边坐着的我，当成空气一般。就只那小李每隔上一阵，就会狠狠地盯我一眼，我装作没看到，四面八方乱瞅。

    在他们的交谈中，我发现他们主谈的是那小梁，小李基本上不怎么发言，而他们现在的谈判，QM两位的思路几乎是被黎总牵着走，完全处于弱势地位。

    听了一阵，我又察觉到他们此时争论的话题表面上虽是加盟费用，但实质上却又好像不是那么回事，至少黎总对加盟费用似乎并不那么在意。我认为本质问题在黎总的话语中，三番两次已然提及…保护范围，或者可以说是代理权。

    敢情这黎总和高灿一样，奔着代理权来的，而非单店加盟。可怜这QM的两个小伙子还在苦苦解释加盟费的组成部分。黎总说话也真喜欢绕圈子，在乎什么也不明说。

    但我看他那样子，一脸的游刃有余，仿佛享受这谈判的过程。倒是那本就显得不那么心平气和的QM哥俩，越说越是急躁，一味地承诺要给黎总什么样的服务，且前言不搭后语，有点不靠谱起来。

    但即使是这样，我还是觉着黎总其实和QM合作的兴趣很大，现在只不过想多争取一点筹码在手。他完全是一个谈判高手啊，此时，我鬼使神差地插了句话：“不好意思，我打断一下。我们DZ很符合黎总您的经营理念，可不可以参考一下我们DZ的？”

    QM的两人先是惊诧，然后是愤怒。按照行规，即便是我想撬他们的业务，也得等到他们走了以后，或许我应该如此，但我知道自己不能等，我只是想引起黎总的注意。

    若让他们再这样讨论下去，必将成为定论，届时要翻盘几乎是不可能的。黎总也很诧异，估计是没料到像我这样看起来很是紧张、生嫩的业务员，竟还有插话推销自己的勇气。

    我将自己花了一个小时做的可行性报告递给黎总，上面有开店策划还有DZ加盟的详细报价，及提供支持等等。

    黎总边看边从身旁的包里拿出一份文件，我估计是QM的策划书，他仔细比对了一下，然后对我说，我的这个价格偏高了。QM的两小子闻言幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。

    这样的神情，我真的很配。但接下来的话，让黎总迟疑了，我说：“DZ在黑龙江完全基本属于空白市场，现正在寻求有实力的代理商。”

    经过这一阵对黎总与QM两人的交谈，我察觉黎总属于那种野心很大的人，他既然想做代理，那么何不抛出这个诱惑，引起他的注意？

    虽然DZ有规定，一般不轻易谈代理，但就如高灿所说“规矩是死的，人是活的”什么东西能打开局面，我就搞什么东西。

    了解过餐饮加盟的人都知道，资金短缺玩玩单店还行，若是有上一点资金，玩单店根本没啥搞头，基本上是给总部挣加盟费与原料钱。

    所以一般有钱人，如高灿这样的，单店根本没兴趣搞，要做就做大的。这黎总也是如此，可惜这QM的两人谈了半天都抓不住这个根本问题，我正好专这个空子，而且，我用空白市场引出代理，相信也会对黎总带来诱惑。原因有二。

    一是据我所知，QM在黑龙江已然有多个城市有加盟店了，就算黎总顺利拿下它的代理，首先需要