第四十一章再显江山绝江山绝色榜榜 (第3/5页)

孔掌柜，怎么啦？有话就说吧。”

    孔建初叹道：“本来情况一片大好的，只不过，新府城近期开张了一家名叫“刘氏家具”的家具店，这个刘氏家具所生产的家具，价格低廉，款式多样，造型新奇，一上市，就受到了民众广泛的欢迎，现已夺去了新府的大片市场，如果按这样发展下去，我看”

    孙眉皱眉道：“又是这个“刘氏家具”有没有搞错，玉月城是这样，新府城也是这样！”

    叶锋心里却想：“这个孔建初还真是圆滑啊，先报喜后报忧，这样在先喜之下，说出忧后，孙眉对后面的坏消息的接受能力就会强点，对他的责备也会轻点。真是个老滑头。”

    孔建初恭敬道：“东家勿慌，正所谓瘦死的骆驼比马大，我们赵氏家具家大业大，家底深厚，有着良好的经营环境，还是可以应对这个情况的。而且我们也采取了一系列相应的措施。”

    “哦，什么措施？说来听听。”孙眉恢复了平静，顺手端起面前的香茗，呷了一口。

    孔建初微笑道：“现在刘氏家具和我们的竞争确是日渐激烈，刘氏家具的优点在于新和奇，且又款式多样，不过知名度还是远远不如我们赵氏家具的。所以首先我们一直坚持找准自己的定位，始终坚持依靠服务和管理来稳住老顾客，赢得新顾客，站稳市场，为商、客谋取利益。”

    叶锋和孙眉听了不由点头。孔建初又继道：“其次，我们坚持低租金、优保障、筑巢引凤的经营策略，以灵活的经营方式，降低了价格，尽理给顾客以实惠。”

    “说得好，还有呢？”

    “最后，我们也从刘氏家具的快速发展中得到启示，顾客都有一种求新、求异、求实惠的心态，所以我们现也正加速研制新的家具款式。”

    “好！”孙眉满意地点了点头，道：“孔掌柜，这几项措施都很好，要抓紧办！”

    孔建初恭敬道：“是！”“这边的情况和玉月城差不多。”

    孙眉笑道：“其实我们已经研制出了一大批新颖的家具款式，年后就可以推向市场，这些最新的家具保证是当世少有，推出后肯定可以引起轰动。”

    “是什么样的家具啊？”孔建初闻听后不由得诧异万分。而店内的伙计们也向孙眉投来了惊异的目光。

    孙眉指了指叶锋，得意道：“那些家具乃是由我义弟一手设计的，新奇美观，实用大方。我们准备先在玉月城发行，然后推向全国。”

    “哦”孔建初和众伙计闻言不由把目光投向叶锋，幷细细地打量他，眼中满是对这个俊俏男儿的好奇神情。

    叶锋笑了笑，道：“眉姐过奖了。”又对孔建初道：“孔掌柜，方才在下听了您的那几项措施，感觉还是比较对位的，不过在下也有一点拙见，供眉姐和孔掌柜参考。”

    孙眉笑道：“锋弟又有什么高见？”孔建初也道：“老朽洗耳恭听。”

    叶锋缓缓道：“市场如战场，机遇稍纵即逝。孔掌柜除了要先加紧办理方才你所说的几项措施外。另，还要根据不同的消费群体，满足顾客不同的需要，合理、客观、准确地把握市场。而要找准市场定位，必须要根据自身规模摒弃概而全，绝不能存有捡到篮里就是菜式的拉郎配，这又要首先把好售前家具的质量关。”

    “质量是最重要的！”叶锋强调道。

    孙眉和孔建初都点了点头，露出赞同的神情。

    “还有，在下认为：出售家具时，应该做到规范、明确出示规范统一的材质价目标价签，照亮经营。而买卖成交后要统一使用规范格式买卖契约，把明明白白做生意与明明白白买东西落到实处。减少了商、客之间无谓的争议。”

    “说得好！”孔建初拍腿叹道：“叶爷真是一语惊醒梦中人啊，以前我们就是因为出售家具时没有叶爷所说的那么规范，所以经常导致出现了和客人之间的争议，这样无形中便失去了一些客人”

    他望了叶锋一眼“没想到叶爷对生意有如此独到的见解。老夫真是叹服。”那些伙计们也用惊佩的目光看着叶锋。

    叶锋笑了笑，心想我那世界的文明比这里先进得多，而且我还自学过企业管理，当然想法比你们先进。

    孙眉嘻嘻一笑，拍了一下叶锋的肩膀，道：“锋弟，好厉害。”

    叶锋被她这个突然的亲呢的举动搞得心中一阵乱跳，她偷瞥了孙眉那娇媚性感的俏脸一眼，前几天被压抑下去的那种异样的感觉又涌上了心头。

    孙眉今天穿的是一件华美的白色貂裘，头上梳着云雪盘髻，额前一缕妩媚的刘海，衬得她的样子更是娇慵动人。而她那冶艶的脸上那双桃花眼秋水盈盈，又引人幻想。那双红润的双唇则是鲜红欲滴，十分的性感。此时，她圆润的纤腰间紧束着一条玉带，使她丰满的酥胸越发的饱满。让她的体态显得更是惹火无比，婀娜诱人。

    加上孙眉今年刚好二十九岁，正是女人身体最成熟、最艶丽的时候，就像是熟透的果汁一样，那股动人心魂的诱惑力，直惹得店内的一干伙计皆是不停地朝她偷看。尤其是孙眉相对于这些伙计尊贵的身分，对他们更是特别具有强烈的冲击力。不过孔建初倒是例外，他已是六十多岁的人，所以倒是没有什么异样。

    见叶锋像是有点怔住的样子，孙眉“卟”的一笑，娇躯颤动，娇媚道：“怎么，傻了？”声音娇柔细腻，充满了韵味。又是让众人一阵发呆。

    叶锋暗暗地呼了几口气，压下了心中的那股悸动，强笑了一下，又对孙眉道：“眉姐，不知你们店里有没有搞售后服务？”

    “售后服务？”

    孙眉和孔建初有点惊异地道：“什么是售后服务？”

    叶锋心想：“那就是没有了。”

    解释道：“所谓的售后服务，就是在家具售出之后，定期上门查看客人对本产品的看法，