第13章很忙 (第2/2页)

不会推销产品，更不会推销自己。我首先关心的客户的需要和客户寻求的利益，只有满足客户的需求和使客户利益最大化，那么你的产品就会被客户认可。而你也会与客户成为朋友的。”

    萧逸没有学过营销学。但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。“嗯，那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢？”

    “收集客户所有的资料、深入细致地了解客户，时刻关注客户动态。就这些。”萧逸回答道。“这样做你不觉得很浪费时间吗？”“哈哈，相对于成功而言，这样做的成功概率是最高的。”

    “最后一个问题，房地产销售与其它产品销售有什么不同吗？”“就销售的意义而言没有不同，所不同的只是产品的特性不同而已。”

    “呵呵，我也没有问题了。”见两位考官都没问题了，萧逸显得一身轻松。可是还没等他喘口气，杜敏又问道：“楼盘销售和炒楼花有什么区别吗？”

    “从销售角度来说，这是零售与批发的区别。从需求角度来说，这是消费者住房的实际需求与谋利者倒买倒卖获取利益的区别。”

    “那还有什么别的区别吗？”“如果说有，那就是实际需求会引领房地产行业向着理性化、规范化的方向发展，是良性的。

    而炒楼花不是因实际需求而引发，其结果不是弄得到处是泡沫，就是到处留下烂尾楼。没有实际需求的市场，是短命的。炒楼花也是一些企业或个人饮鸩止渴的行为。”

    萧逸的话音刚落，就响起三个人同时鼓起的掌声。“哈哈，萧逸，如果不是杜总介绍过你，还以为你是从事房地产多年的行家呢。”“是呀，有真识卓见。杜总恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的人才呀。”

    萧逸被两位考官说的很不好意思：“哪有你们说的那么邪乎呀，我也只是了解了一些皮毛，离实际cao作还远着呢。”＊＊＊杜敏对萧逸的回答感到很惊讶，所以她用疑惑的眼光盯着萧逸看了半天。

    今天的考试并没有提前对萧逸说，让萧逸学习的房地产相关的知识，跟进今天的考试也不搭界，三个人的提问都很突然，根本就没有给萧逸思考的时间，可是萧逸的回答却是如此地镇定和充满了自信。

    而且每个问题的回答都十分精准和客观。萧逸真的是个人才，不，是个英才。“杜总，你不知道您是否还有其他问题？”女考官的一句问话，把杜敏从沉思中唤醒。

    “哦，我没什么了。萧逸考试完毕，你回家等我电话吧。”杜敏先礼貌地回答了两位考官的话。然后对萧逸吩咐道。萧逸很礼貌地站起身，对两位考官和杜敏说道：“谢谢两位老师的指点，谢谢杜总给我这次考试的机会。再见。”说完微微一鞠躬便离开了星巴克。

    等萧逸走下二楼以后，杜敏很诚恳地征求两位考官的意见：“两者，你们看这个萧逸适合什么样的岗位，或者说安排什么样的职位比较好呢？”

    “呵呵，想必杜总已经有想法了吧。不过就我看这个萧逸还需要锻炼一下。他天生的敏感和对事物的捕捉能力很强，机变能力也很强，如果专业知识和实际经验再丰富一些，可以做你的副手。而且是难题解决专家。”那位男考官说道。

    “是呀，是个不可多得的公关人才，也能成为一个产品研发高管。”那位女考官补充道。“呵呵，谢谢两位了。走，薛家菜馆，好好答谢两位。”杜敏诚恳地邀请两位考官。“算啦，你忙，我们也很忙，改天吧。等这小子真成了杜氏地产的顶梁柱，让这小子请客好了。”

    送走了两位邀请来的考官，杜敏喝了口咖啡静了静心情。然后也起身走出星巴克。坐进自己的黑色奔驰，杜敏拿出手机给萧逸发了个短信：到我家去，有事商谈。